Verborgene Werte

Bares Geld sparen schon vor der eigentlichen Beschaffung? Was auf den ersten Blick etwas unglaubwürdig klingt, macht schon viel mehr vor dem Hintergrund Sinn, dass Investition und insbesondere deren Folgekosten bei Arbeitsmaschinen oder Hebezeugen ganz direkt auch eine Folge der georderten Maschinenausstattung sind. Oder anders ausgedrückt: Wird bereits bei der Konfiguration zukünftiger Maschinen von falschen Einsatzszenarien ausgegangen, erhöhen sich bei der späteren Nutzung der Neuanschaffung durch falsche Auslegungen von Komponenten und angetriebenen Bauteilen konsequenterweise die laufenden Betriebskosten. Wirtschaftlichkeit sieht anders aus! So zählen bei Verkaufsgesprächen einmal nicht nur das reine Produktangebot der Hersteller, sondern auch das Know-how und der Beratungsumfang. Anstelle der einfachen Übernahme von Daten aus der letzten Bestellung, empfiehlt sich durchaus die eine oder andere Extrastunde beim Verkaufsgespräch - um beispielsweise über ein geändertes Einsatzspektrum der zukünftigen Maschine zu sprechen und danach den tatsächlichen Leistungsrahmen der Neuanschaffung abzustecken. Sparen also von Anfang an!